2023-07-18 19:56:46
시장 점유율 이해: 계산과 그 중요성
일취월장의 비즈니스 환경에서 시장 점유율은 기업의 경쟁상의 지위나 업계내에서의 성공을 평가하기 위한 시장 분석에 있어서 중요한 지표로서 부상해 왔다.시장점유율은 전체 시장 대비 기업이나 제품의 매출액과 수익 비중을 말한다.이 기사에서는, 시장 점유율의 개념을 파고들어, 그 의의를 찾아, 시장 점유율의 산출에 이용되는 여러가지 방법에 대해 고찰한다.
시장 점유율이란 무엇인가?
시장 점유율이란 경쟁사와 비교한 시장에서 기업의 포지션을 평가하기 위한 지표입니다.특정 업계나 시장 세그먼트에서 기업이 획득한 총매출액이나 수익의 비율을 나타낸다.시장점유율을 분석함으로써 기업은 자사의 경쟁력, 시장력, 전체적인 실적에 대해 통찰할 수 있고 충분한 정보를 바탕으로 전략적 의사결정을 내릴 수 있다.시장점유율이 높다는 것은 일반적으로 고객기반이 크다는 점, 브랜드 인지도가 높다는 점, 스케일 메리트나 가격결정력 등의 경쟁우위가 있음을 나타낸다.또, 투자가나 이해 관계자에게 있어서, 기업의 매력이나 시장에서의 지위를 반영하는 중요 실적 평가 지표(KPI)로서의 역할도 완수합니다.자사의 시장점유율을 보다 잘 이해하기 위해서 어떤 시나리오를 생각해 보자.3개의 다른 브랜드의 방호복을 판매하는 소매점에서 총 100벌의 방호복이 팔렸다.이 중 소비자는 A사 65벌을 즐겨 샀고, 다른 소비자들은 각각 B사와 C사 10벌을 즐겨 구입했다.나는 25벌 구매를 원했다.이 경우, A사는 65%의 시장 점유율을 가져 이 업계에 있어서의 주요한 경쟁 상대라고 말할 수 있다.시장 점유율의 다른 계산 방법
단위시장 점유율: 이 방법은 매출액 대신 판매량을 기준으로 시장 점유율을 계산한다.계산식은 같지만 회사가 판매한 수량을 시장에서 판매된 총 수량으로 나눈다.상대적 시장 점유율: 상대적 시장 점유율은 기업의 시장 점유율과 최대 경쟁사의 시장 점유율을 비교합니다.이는 시장 리더에 대한 기업의 시장 포지션을 특정하는 데 도움이 되며, 기업의 경쟁 우위에 대한 통찰력을 제공할 수 있습니다.증분 시장 점유율: 시장 점유율의 경시 변화를 분석하는 방법.다른 기간의 시장 점유율 데이터를 비교함으로써 기업은 경쟁사에 대한 자사의 성장 또는 쇠퇴를 평가하고 전략의 유효성을 평가할 수 있다.결론시장점유율은 기업의 경쟁력과 성장 가능성을 측정하는 귀중한 도구이다.세심한 계산과 분석을 통해 기업은 자사의 실적을 통찰하고 개선해야 할 분야를 파악하고 충분한 정보에 기반한 전략적 의사결정을 내릴 수 있다.시장 점유율 계산 도구는 기업이 경쟁사와의 상대적인 성능을 평가하고 시장에서의 입지를 강화하기 위한 데이터 주도의 의사결정을 내리는 데 도움이 됩니다.시장 점유율은 시장에 있어서의 기업의 포지션을 포괄적으로 이해하기 위해서, 다른 실적 지표나 시장 역학에 영향을 주는 요인과 조합해 분석할 필요가 있다는 점에 유의하는 것이 중요합니다.